奥美西班牙（Ogilvy Spain）首席执行官：加密货币品牌因同质化而失败，而非技术薄弱

奥格威西班牙首席执行官 Jordi Urbea 在 2026 年 Ibiza Tech Forum 上表示，大多数加密货币品牌会消失，是因为它们无法让任何人感受到差异，而不是因为技术不够强。他指出，真正的杀手是同质化，而不是代码。Urbea 已花了 25 年帮助品牌脱颖而出，他说，“同质化”才是加密营销真正的杀手。在每周 150 到 300 种新币上线的同时，仍有大约 10,700 种保持活跃。然而，比特币和以太坊几乎占据总市值的 75%，使得成千上万近乎相同的项目争夺的注意力越来越少。

加密货币广告崩塌为一种模板

在接受 BeInCrypto 的专家委员会访谈时，Urbea 认为，加密货币广告已经崩塌成了单一模板。“如果你看看加密货币行业以及所有广告，广告一模一样。你换个标志，还是一样，”他表示。

数字解释了为什么同质化传播得如此容易。每周 150 到 300 种新币上线，而大约 10,700 种仍在活跃。可是，比特币和以太坊几乎占据总市值的 75%。成千上万近乎相同的项目在争夺越来越少的注意力，在那片人群里，一条被复制的信息会一接触就消失。

“找到一家会说‘这款加密货币完全不同’的公司很奇怪。其他的都只是一遍遍重复，从信息到信息都在重复。然后人们说很无聊，反正都一样，”Urbea 说。

强项目因沟通失败而夭折

对 Urbea 来说，失败很少是技术层面的。“多年来我与许多初创公司合作过，其中大多数消失了，是因为它们无法解释一个品牌和另一个品牌之间的差异。有些人拥有惊人的技术和惊人的想法，但他们没有能力把这些讲清楚，”他表示。

初创公司数据也印证了这一点。CB Insights 发现，企业失败的首要原因是没有市场需求，该比例约占 42%。营销和进入市场的问题也占据了相当大的份额。有的名单里资金耗尽高居 70% 之上，但那是最终症状——根本原因通常在上游：一个没有人成功传达的价值。

加密货币把这种模式以极端规模呈现。自 2021 年以来推出的所有代币中，超过 53% 已经失败，而其中大多数项目并不是因为代码损坏才被终结。它们只是从未给市场一个记得住它们的理由。

模仿抹掉独特的品牌资产

Urbea 认为，同质化背后的机制就是模仿。团队会复制任何对竞争对手看起来有效的东西。“在某些情况下，人们会重复别人的那些有效公式。‘那家公司做得不错，所以我就照着做。’跟随领袖并重复。但是到了第十条信息，你的品牌就不见了，你的信息也不见了，你成了一艘在夜里迷失的大船，”他说。

营销科学也补充了背景。Byron Sharp 和 Ehrenberg-Bass Institute 认为，品牌增长依靠的是“具辨识度”，而不仅仅是“不同”，因为买家会迅速做选择，很少会去研究细微细节。复制竞争对手会抹除那些独特资产——让品牌能够被识别的声音、颜色和语言。没有它们，记忆就会崩塌。

具辨识度的品牌能获得更高利润率

Jordi Urbea 给出一个直接的解决方案：停止借用公式，打造属于你的东西。“如果你创造出你的空间，你就会创造出你的语言，你也会创造出你自己的工作方式。这就是我谦逊的建议，”他表示。

回报是可以衡量的。Kantar 分析了 40,000 个品牌，发现“相对独特性”和消费者愿意支付的金额之间存在强相关。具辨识度的品牌往往利润率更高，且对价格更不敏感。研究也表明，新鲜、更多样的广告能提升回忆效果，而重复会很快消退。

对加密货币创办者而言，技术也许能打开门，但让品牌活下去的是身份认同。随着自动化涌入每个渠道并带来更多内容，Urbea 的警告变得更刺耳：在一个充满复制品的市场里，唯一安全的动作就是让自己无法被复制。

常见问题

Jordi Urbea 说加密货币品牌为什么会失败？
Ogilvy Spain 首席执行官 Jordi Urbea 表示，在 2026 年 Ibiza Tech Forum 上，大多数加密货币品牌会消失，是因为它们无法让任何人感受到差异，而不是因为技术不够强。他指出，真正的杀手是同质化，而不是代码。

每周有多少种新的加密货币上线？
每周上线 150 到 300 种新币，且大约有 10,700 种仍保持活跃。比特币和以太坊几乎占据总市值的 75%，使得成千上万近乎相同的项目争夺注意力。

自 2021 年以来推出的加密代币中，有多少比例已经失败？
自 2021 年以来推出的所有代币中，超过 53% 已经失败。根据 Urbea 以及来自 CB Insights 的初创公司数据，这些项目大多并非因代码损坏而失败，而是因为无法传达它们的价值，并在市场中实现差异化。