Swoop 为尼日利亚食品配送扩张融资 730 万美元种子轮

Swoop，这家总部位于斯威士兰的外卖初创公司，据融资公告称，已完成730万美元种子轮融资，计划首次扩展至尼日利亚，并在本国之外推出超级应用模式。该轮融资由包括Long Journey、Variant、Version One、Dune Ventures、Soma Capital和Zero Knowledge Ventures在内的硅谷投资者支持，以及非洲投资者Base Capital和Walter Kortschak支持。

融资与市场机会

Swoop的种子轮融资规模跻身非洲消费领域初创公司披露中的最大行列。公司计划将融资用于搭建消费者平台，首先从外卖业务切入，目标是拉各斯马大陆（Lagos Mainland）内的一个社区Yaba，该区域已由包括Chowdeck、Glovo和FoodCourt在内的竞争对手提供服务。

据尼日利亚支付处理商Paystack称，该公司为Swoop以及尼日利亚多家大型外卖公司处理支付，2021年至2024年间该行业增长了187%。Swoop认为，尼日利亚外卖市场（2025年估值为11亿美元）仍有巨大的增长空间，真正的机会在于将非消费者转化为消费者，而不是“挖走”已有用户——这一观点来自Swoop的尼日利亚国家经理Demola Adesina。

“我们认为，尼日利亚的外卖领域仍然被显著低渗透。我们的目标不是现有消费，而是那些没有在使用的人群，”Adesina表示。“我们不会和其他平台展开正面竞争。我们是在努力把蛋糕做大。”

公司背景与上线

Swoop此前名为Thumo，据联合创始人Aubrey Niederhoffer称，该公司于2025年8月在斯威士兰上线，并在第一个月获得了6,000名用户。联合创始人Edwin Ruiz表示，这一目标是打造一款泛非超级应用，将外卖、杂货和出行整合在一起。

商业模式

Swoop采用的是独立骑手网络，而不是受雇车队。公司通过餐厅销售的抽成以及向客户收取的处理费来获取收入。骑手保留100%的配送费用，而Swoop则收取7%的服务费用于运营。Adesina拒绝披露该初创公司的收费结构或单位经济模型，表示由于当前费用较低，是因为优先事项是获取用户。

“我们的做法是找出为什么有些人没有在消费[通过外卖]，并让他们成为消费者。我们并不是单纯砍价，去打价格战，”Adesina表示。

超级应用策略

在其多产品的方式中，Swoop选择外卖作为首个垂直领域，以获取每日用户并促成应用使用习惯。Adesina表示，外卖可作为生态系统发展的指标：“如果你把外卖做对了，你本质上就能成为生态系统的节点。”

“我们相信，只要我们在这个节点周围聚集一批客户，就能够把这种能力转化到其他领域和垂直业务上，”Adesina表示，并补充称Swoop将让用户决定接下来要推出的垂直领域。该策略与OPay（一家尼日利亚最大的金融科技公司）类似：OPay最初把外卖和预约打车业务与其支付钱包打包，以推动日常使用，然后关闭了非金融科技产品。

竞争格局

尼日利亚外卖行业竞争十分激烈。Chowdeck是尼日利亚最大的外卖平台，服务200万名已注册用户，拥有超过20,000名骑手，业务覆盖尼日利亚和加纳的14个城市，同时保持盈利。根据Jumia在2022年的财务报告，其外卖业务每完成一单就会损失1.80美元，原因是物流和营销成本超过了订单收入。Jumia最终在2023年下半年关闭了其外卖业务。

Adesina将监管信心和市场教育视为支撑Swoop进入市场的因素：“关于监管风险有更多信心，而且国际投资者向我们投入资本证明了这一点。除此之外，我对尼日利亚人充满热情。市场教育更完善，也有更多兴趣去以积极方式改变消费者习惯。我们认为，现在正是基于这一点进行建设的完美时机。”

成功因素

Swoop的成功将取决于三个因素：在外卖之后它会构建什么、以及按什么顺序推出；一套确保盈利的变现策略；以及在现金耗尽之前，是否能够从Yaba和拉各斯扩展出去。该初创公司的策略将需要在拉各斯的郊区和更小的城市获取高频量但收入较低的客户，因为这些地区本地餐厅和快餐服务网点占主导地位，从而打造一批新的外卖消费者。