英镑跌成“滑梯”，中国出口商有人笑有人哭？我那俩做跨境的朋友说了实话

上周和做跨境生意的老张、小李约烧烤，俩人大相径庭的状态把我逗乐了——卖北欧风沙发的老张举着烤串儿笑出满脸褶子：“你说邪乎不邪乎？英镑这俩月从8.5跌到7.8，我那批发往曼彻斯特的沙发订单，居然比上个月多了30%！”旁边做手机充电头的小李却戳着碗里的面条叹气：“我上星期刚签的10万英镑合同，今天算汇率直接少了5万人民币，这单等于白干一半！”

得，这俩活例子，刚好把“英镑下跌对中国出口企业的利弊”说透了。

先尝“甜头儿”：英镑跌了，中国产品变“性价比王者”，订单哗哗来

老张的沙发能爆单，本质就一个原因——中国产品在英国市场变“便宜”了。

举个简单例子：老张的沙发成本是6000人民币（原材料+人工+运费），以前英镑对人民币是8.5，他卖1000英镑刚好覆盖成本+20%利润（1000×8.5=8500人民币，赚2500）。现在英镑跌到7.8，同样卖1000英镑，英国客户只需要花7800人民币，比以前少花了700块！

“你想啊，英国本地沙发卖1200英镑，我们的质量差不多，价格还低200，家具店能不赶紧多订点吗？”老张啃着烤翅说，“这星期还有俩新客户找我，说要把明年的春季订单提前签了，就怕汇率再涨回去。”

其实不止家具，像服装、电子产品、家居用品这些“中国优势产业”，都跟着沾了光。我查了下，最近三个月，中国对英国出口的机电产品（比如小李的充电头）、纺织品订单量都涨了15%-25%，核心原因就是英镑贬值带来的“价格竞争力”提升。

再吞“苦果”：收款像“割肉”，利润分分钟蒸发，还有隐藏成本要防

可小李的遭遇，才是很多出口企业的“痛处”——英镑收回来，换人民币变少了。

小李的充电头成本是每批50万人民币（国内采购零件+组装），上个月签了个10万英镑的订单，当时汇率是8.2，他算着能拿到82万人民币，利润32万。结果这星期英镑跌到7.7，10万英镑只能换77万人民币，利润直接少了5万！

“这5万够我给员工发半个月工资了！”小李皱着眉说，“更烦的是，有些客户还拖着不付款，说等汇率涨点再给，我怕再拖下去，亏得更多。”

除了收款缩水，还有个“隐藏坑”——如果企业用英镑进口原材料，成本可能上升？不对，等下，其实是反过来：比如有些企业从英国进口面料、零件，以前1000英镑的原材料要花8500人民币，现在英镑跌了，只需要7800人民币，成本反而下降了。但对大多数出口企业来说，主要成本还是国内的人民币（比如人工、原材料），所以真正的“苦”还是来自“英镑收入→人民币利润”的缩水。

应对招术：别等汇率“坑”你，这几个办法能帮你“锁”住利润

老张为啥能笑？因为他提前做了“功课”——外汇套期保值。

“我去年就听银行朋友说，英镑汇率波动大，特意签了个‘远期结汇’协议，锁定了未来6个月的汇率是8.0。”老张说，“不管现在英镑跌到7.8还是涨到8.2，我都能按8.0把英镑换成人民币。这样一来，订单增加的同时，利润也没少。”

小李听了之后，拍着大腿说：“我明天就去银行问这个！”除了套期保值，还有几个接地气的办法：

1. 和客户谈“人民币结算”：直接让客户用人民币付款，这样就不用担英镑下跌的风险了。比如小李打算下次和英国客户谈的时候说：“要不咱们用人民币签合同？你看，现在人民币对英镑升值，你换人民币也划算。”

2. 适当提价：如果产品竞争力强，可以把价格提高5%-10%，抵消汇率下跌的影响。老张说：“我打算把沙发价格从1000英镑涨到1050，反正现在我们的产品比当地的便宜，客户应该能接受。”

3. 开拓其他市场：别把鸡蛋放在一个篮子里，比如往东南亚、中东卖，这些地方的汇率相对稳定，能分散风险。

最后想说：汇率是“调皮孩子”，出口商得学会“顺着它来”

吃完烧烤，老张拍着小李的肩膀说：“其实英镑下跌就像夏天的雨，有人盼着它降温，有人怕它淋坏了衣服。做出口的，就得学会‘看天吃饭’——提前看看天气预报（关注汇率走势），带把伞（做套期保值），实在不行就躲躲（开拓其他市场）。”

小李笑着点头：“得亏今天听你俩说，不然我还愁得晚上睡不着呢。明天就去银行办套期保值，再和客户谈人民币结算，争取把损失补回来。”

其实啊，不管汇率怎么变，产品质量和服务才是根本。就像老张说的：“就算英镑涨回去，只要我们的沙发质量好、价格合理，客户还是会找我们。汇率是外力，自己的本事才是内力。”

你看，出口生意就像一场“汇率游戏”，有人玩得转，有人玩砸了，关键是得摸清楚规则，提前做好准备。下次如果再听到“英镑下跌”的消息，你不妨想想老张和小李的故事，大概就能明白——利弊从来都是一体的，就看你怎么选。